隨著集團(tuán)的快速發(fā)展，博思軟件以創(chuàng)新產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)及良好品牌口碑深受市場(chǎng)肯定，對(duì)銷售管理人才隊(duì)伍規(guī)模及能力的全面升級(jí)也提出了更高的要求。為進(jìn)一步滿足集團(tuán)專業(yè)化服務(wù)與市場(chǎng)拓展需求，同時(shí)給優(yōu)秀員工提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)，博思軟件“星火計(jì)劃”--分總培養(yǎng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
作為集團(tuán)重點(diǎn)打造的第一個(gè)管理類人才培養(yǎng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，劉少華總裁把“星火計(jì)劃”列為集團(tuán)2021年的重要工作指標(biāo)。從立項(xiàng)初該項(xiàng)目就受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。方案的設(shè)計(jì)、評(píng)審，學(xué)員的推薦到篩選，項(xiàng)目開(kāi)訓(xùn)到學(xué)習(xí)成果評(píng)審，都得到了集團(tuán)高管及專家們的大力支持。
“星火計(jì)劃”通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，讓員工在實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)。以行動(dòng)學(xué)習(xí)為主線，提升業(yè)務(wù)知識(shí)技能和團(tuán)隊(duì)管理能力為學(xué)習(xí)的目標(biāo)。把學(xué)習(xí)與當(dāng)前工作重點(diǎn)緊密結(jié)合，在工作中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)融入工作。
“星火計(jì)劃”通過(guò)分析分公司總經(jīng)理任務(wù)資格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合分總及銷售序列一級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人的訪談結(jié)果，結(jié)合阿里管理三板斧的理念打造出博思分公司總經(jīng)理的五項(xiàng)修煉。項(xiàng)目學(xué)習(xí)共跨越3個(gè)多月時(shí)間，分三階段進(jìn)行，第一階段為公司業(yè)務(wù)考核、公司戰(zhàn)略解讀、角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)工作坊以及通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)分組立項(xiàng)，歷時(shí)四天三晚；第二階段為公司業(yè)務(wù)考核、企業(yè)文化認(rèn)證及管理技能學(xué)習(xí)階段；第三階段為業(yè)務(wù)考核、銷售管理技能及項(xiàng)目復(fù)盤(pán)。
本次培訓(xùn)在訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的基礎(chǔ)上，還引入了積分與淘汰機(jī)制。培訓(xùn)期間采用個(gè)人積分加團(tuán)隊(duì)積分PK的形式，通過(guò)知識(shí)學(xué)習(xí)與游戲化緊密結(jié)合的模式，有效激發(fā)了學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)結(jié)合績(jī)效考核的邏輯引入過(guò)程淘汰機(jī)制——細(xì)化每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，既有個(gè)人得分，又有團(tuán)隊(duì)得分，將個(gè)人與團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合，打造學(xué)員團(tuán)隊(duì)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理能力。每個(gè)階段積分排名最低的小組長(zhǎng)及排名小組最末位的個(gè)人將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)員的危機(jī)意識(shí)、持續(xù)進(jìn)取精神有很好的激勵(lì)作用。
經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的前期準(zhǔn)備，3月29日，“星火計(jì)劃”---分總培養(yǎng)項(xiàng)目在福州博思總部大樓附屬五樓多功能會(huì)議室順利開(kāi)訓(xùn)，來(lái)自全國(guó)各地的24名學(xué)員參加了培訓(xùn)。陳航董事長(zhǎng)出席了開(kāi)訓(xùn)儀式，并且分享公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，給學(xué)員們帶來(lái)了極大的鼓舞。
在連續(xù)4天3晚的學(xué)習(xí)過(guò)程中，24位學(xué)員經(jīng)歷了非稅票據(jù)業(yè)務(wù)和恒效績(jī)效咨詢業(yè)務(wù)知識(shí)的考核；聽(tīng)取了董事長(zhǎng)關(guān)于公司未來(lái)的戰(zhàn)略解讀，并且在此基礎(chǔ)上完成了戰(zhàn)略的拆解，明確了小組的課題，然后通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)的工具和方法制定出課題的行動(dòng)策略與執(zhí)行計(jì)劃。整個(gè)過(guò)程學(xué)員全情參與每個(gè)環(huán)節(jié)，這過(guò)程既有競(jìng)爭(zhēng)又有協(xié)作，他們會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公的給予其他小組建議，也會(huì)為了拿出最好的方案，小組成員探討至深夜2點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)3天3夜的學(xué)習(xí)，各小組在3月31日上午，以城鎮(zhèn)會(huì)議的形式進(jìn)行成果匯報(bào)，董事長(zhǎng)陳航、資深高級(jí)副總裁肖勇、資深高級(jí)副總裁鄭升尉和高級(jí)副總裁汪彥出席城鎮(zhèn)會(huì)議，對(duì)學(xué)員的行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)提問(wèn)。
通過(guò)“星火計(jì)劃”--分總培養(yǎng)項(xiàng)目第一階段的培訓(xùn)，學(xué)員們從認(rèn)知水平到知識(shí)和技能都得到了提升，深刻認(rèn)識(shí)到作為一名合格的分公司總經(jīng)理，不僅需要過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)，還需要良好的綜合素質(zhì)，合理制定目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第一階段課程結(jié)束后，每個(gè)小組在制定下一階段課題行動(dòng)策略與計(jì)劃的同時(shí)，也立下“軍令狀”，如未完成任務(wù)，他們將自愿接受“懲罰”。
對(duì)學(xué)員們來(lái)說(shuō)，這次的培訓(xùn)只是開(kāi)始，接下來(lái)他們還將面臨實(shí)戰(zhàn)落地項(xiàng)目，以及第二、第三階段學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)。希望他們能夠?qū)⒈敬闻嘤?xùn)所學(xué)帶到實(shí)際工作中，真正做到“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”。我們相信，星星之火，可以燎原，期待他們下一階段的精彩表現(xiàn)。
